不管是新創業還是再成立一家公司,辦理營業執照對通過招商園區辦理來說是件非常簡單的事情,上海浦東新區唐鎮招商服務園區第一際科技產業園享受補貼政策,為企業全程免費辦理注冊公司,免費注冊地址,免費財務代理記賬等一條龍服務。
但公司成立了,企業真正的發展和成長才是最終目的,企業的成功就不是辦理營業執照那么簡單了。
新開辦一家公司,首先最重要的是行業的選擇,有的公司在開辦以前已經有自己的專業和目標客戶,這樣的企業最容易成功,只需要把自己的主業做好,服務好客戶就好了。
第一次創業的就要慎重選擇了,找到自己的優勢和特長,在自己熟悉的行業里找到機會,一家公司的成功在于找到市場機會,簡單靠激情是不夠的。
通過多年企業孵化器經營管理和經營管理輔導經驗,通過大量企業的案例和觀察,談幾點做好企業的核心要素:
一:找到自己的優勢點:
通過過往經歷和專業,了解客戶的需求和行業信息,找到自己擅長的產品或服務,先知道該怎么找到客戶,先讓公司活下來,然后把優勢點逐步放大,做到更好,更多的吸引潛在客戶。如果還沒有專業和熟悉的行業,建議先去學習一下再考慮創業開公司。
二:產品或服務聚焦:
把自己公司的核心優勢聚焦在一項產品或服務上,集中火力做好一件事情,在一個點上持續放大。好多企業失敗的原因是同時做的太多,造成都不是很專業,客戶認可程度比較低。
三:客戶滿意才是根本:
不管是做產品還是服務行業,能讓客戶買單的最終還是實現客戶價值,滿足了客戶需求。了解客戶的潛在需求,找到打動客戶的點,繼續放大,銷售自然變得簡單。
可以從已有成交客戶中分析,客戶選擇自己公司的原因和理由,把優勢點持續做的更好。
好多公司的目標和重點是從自身角度出發,只想銷售出去,把款收進來,沒有把重點放在客戶需求上。客戶不接受,一切都會變的困難。
四:怎么找到客戶
一些企業經常抱怨的找客戶難,這也要從已經成交的客戶中去分析,或去了解潛在客戶在尋找產品或服務時通過什么渠道,找到適合自己公司的有效宣傳和銷售渠道,繼續持續逐步放大,增加客戶量。
五:企業成功最核心的是做人:
好多企業經常在抱怨外部原因,要么說市場不好,要么說生意難做,要么說團隊的問題,其實企業成功的真正核心原因是帶頭人的做人做事方式。真正會做事的人一定會站在對方角度,凡事讓對方滿意,滿足客戶需求,合作共贏,客戶滿意了自己公司才會好。
大部分失敗的公司不是敗在市場和銷售上,而是敗在做事方式上。經營公司不是爭名奪利,只讓自己的利益最大化,不考慮對方的利益。掌握一個平衡,在雙方都滿意的情況下,多考慮一下對方的利益和感受,客戶和財富才會源源不斷。
六:貴在堅持:
開家公司不是簡簡單單就能成功的,需要有十年磨一劍的精神,把自己的產品或服務不斷提升,持續研究和改善,做好一個擅長的主業。把精力都放在自己公司主業上,經歷過了風雨,自然就會越來越好。
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