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不管是新創業還是再成立一家公司，辦理營業執照對通過招商園區辦理來說是件非常簡單的事情，上海浦東新區唐鎮招商服務園區第一際科技產業園享受補貼政策，為企業全程免費辦理注冊公司，免費注冊地址，免費財務代理記賬等一條龍服務。

但公司成立了，企業真正的發展和成長才是最終目的，企業的成功就不是辦理營業執照那么簡單了。

新開辦一家公司，首先最重要的是行業的選擇，有的公司在開辦以前已經有自己的專業和目標客戶，這樣的企業最容易成功，只需要把自己的主業做好，服務好客戶就好了。

第一次創業的就要慎重選擇了，找到自己的優勢和特長，在自己熟悉的行業里找到機會，一家公司的成功在于找到市場機會，簡單靠激情是不夠的。

通過多年企業孵化器經營管理和經營管理輔導經驗，通過大量企業的案例和觀察，談幾點做好企業的核心要素：

一：找到自己的優勢點：

通過過往經歷和專業，了解客戶的需求和行業信息，找到自己擅長的產品或服務，先知道該怎么找到客戶，先讓公司活下來，然后把優勢點逐步放大，做到更好，更多的吸引潛在客戶。如果還沒有專業和熟悉的行業，建議先去學習一下再考慮創業開公司。

二：產品或服務聚焦:

把自己公司的核心優勢聚焦在一項產品或服務上，集中火力做好一件事情，在一個點上持續放大。好多企業失敗的原因是同時做的太多，造成都不是很專業，客戶認可程度比較低。

三：客戶滿意才是根本：

不管是做產品還是服務行業，能讓客戶買單的最終還是實現客戶價值，滿足了客戶需求。了解客戶的潛在需求，找到打動客戶的點，繼續放大，銷售自然變得簡單。

可以從已有成交客戶中分析，客戶選擇自己公司的原因和理由，把優勢點持續做的更好。

好多公司的目標和重點是從自身角度出發，只想銷售出去，把款收進來，沒有把重點放在客戶需求上。客戶不接受，一切都會變的困難。

四：怎么找到客戶

一些企業經常抱怨的找客戶難，這也要從已經成交的客戶中去分析，或去了解潛在客戶在尋找產品或服務時通過什么渠道，找到適合自己公司的有效宣傳和銷售渠道，繼續持續逐步放大，增加客戶量。

五：企業成功最核心的是做人：

好多企業經常在抱怨外部原因，要么說市場不好，要么說生意難做，要么說團隊的問題，其實企業成功的真正核心原因是帶頭人的做人做事方式。真正會做事的人一定會站在對方角度，凡事讓對方滿意，滿足客戶需求，合作共贏，客戶滿意了自己公司才會好。

大部分失敗的公司不是敗在市場和銷售上，而是敗在做事方式上。經營公司不是爭名奪利，只讓自己的利益最大化，不考慮對方的利益。掌握一個平衡，在雙方都滿意的情況下，多考慮一下對方的利益和感受，客戶和財富才會源源不斷。

六：貴在堅持：

開家公司不是簡簡單單就能成功的，需要有十年磨一劍的精神，把自己的產品或服務不斷提升，持續研究和改善，做好一個擅長的主業。把精力都放在自己公司主業上，經歷過了風雨，自然就會越來越好。

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